La consommation intentionnelle de cannabis par la génération Z transforme les stratégies de vente au détail

Le paysage du commerce de détail du cannabis subit une transformation significative, entraînée par les habitudes d'achat de la génération Z, la plus jeune cohorte de consommateurs légaux. Contrairement aux générations précédentes, la génération Z aborde le cannabis avec un état d'esprit plus intentionnel, l'intégrant dans ses routines pour des objectifs spécifiques tels que l'amélioration des performances sportives, l'étude ou la gestion de l'anxiété sociale. Ce changement pousse les détaillants à repenser leur offre de produits et leurs stratégies marketing pour répondre à cette nouvelle clientèle, qui privilégie la fonctionnalité à l'intoxication

Adrienne Airhart, directrice des opérations de The Higher Path et The Other Path à Los Angeles, observe que les habitudes de consommation de la génération Z sont plus délibérées, avec moins d'individus cherchant à utiliser le cannabis uniquement pour se défoncer. Au lieu de cela, ils exploitent le THC pour ses avantages fonctionnels, reflétant des changements générationnels plus larges vers le bien-être et la sensibilisation à la santé mentale. Cette tendance remet en question l'accent traditionnel sur les habitudes de consommation lourdes et ouvre de nouvelles avenues de croissance sur le marché du cannabis

Les différences générationnelles dans la consommation de cannabis deviennent de plus en plus évidentes, les adultes plus âgés utilisant le cannabis principalement pour la détente, le sommeil et le soulagement de la douleur. Les millennials, qui restent les principaux consommateurs de l'industrie, privilégient des produits pratiques tels que les comestibles et les vapes. En revanche, la génération Z émerge à une époque marquée par la culture du bien-être et une diminution de la consommation d'alcool, optant pour des substances plus légères et plus propres qui peuvent être intégrées sans effort dans la vie quotidienne

Les pressions financières influencent également les décisions d'achat de la génération Z, de nombreux jeunes adultes faisant face à des coûts de logement élevés, à l'inflation et à des dettes étudiantes. En conséquence, le cannabis est souvent considéré comme une dépense discrétionnaire, conduisant à des achats plus petits et moins fréquents. Malgré ces contraintes, la demande reste forte, une part significative de la génération Z préférant le cannabis à l'alcool et recherchant des produits à faible dose qui correspondent à leurs besoins budgétaires et de style de vie

Les détaillants répondent à ces tendances en adaptant leurs stratégies de merchandising. Par exemple, The Higher Path a introduit une section dédiée aux produits à faible dose pour répondre à la demande croissante de produits offrant des effets prévisibles et peu intoxicants. La préférence de la génération Z pour des produits discrets et axés sur le bien-être, tels que les stylos vape, les bonbons gélifiés et les teintures, redéfinit le paysage des produits et encourage les détaillants à se concentrer sur l'éducation et le merchandising basé sur les effets

Alors que la génération Z continue de mûrir, son influence sur le marché du cannabis devrait croître. Les détaillants qui alignent leurs stratégies sur les préférences de la génération Z pour une consommation intentionnelle et contrôlée ainsi que des produits axés sur la valeur pourraient se retrouver bien positionnés pour capter le pouvoir d'achat croissant de cette démographie. En favorisant des interactions informées avec les clients et en offrant des produits qui s'intègrent dans des routines de soins personnels structurées, les détaillants de cannabis peuvent établir des relations durables avec cette nouvelle clientèle

Les préférences évolutives de la génération Z ne redéfinissent pas seulement l'offre de produits, mais suscitent également de nouvelles conversations sur l'utilisation du cannabis. Des détaillants comme Airhart voient cela comme une opportunité d'engager une clientèle plus éduquée et d'élargir leurs gammes de produits pour inclure un éventail plus large d'options répondant à des besoins et des préférences spécifiques. En se concentrant sur l'éducation et en s'alignant sur les valeurs de la génération Z, les détaillants peuvent garantir une demande constante et une croissance soutenue dans l'industrie du cannabis