Le Test du Tatouage : Comment Josh Kesselman de RAW Définit le Branding Iconique

Dans le paysage en constante évolution du branding, Josh Kesselman, fondateur de RAW, a introduit un test de référence simple pour l'authenticité de la marque : le test du tatouage. S'exprimant lors de l'IgniteIt Cannabis Market Spotlight en Californie, Kesselman a mis au défi les fondateurs de marques de se demander si leur marque est 'tatouable'. Il soutient que si les gens sont prêts à se faire tatouer le logo d'une marque sur la peau, cela signifie une connexion culturelle profonde et une authenticité qui transcende le simple produit. Cette approche est emblématique de la philosophie de Kesselman selon laquelle la véritable fidélité à une marque repose sur l'authenticité et la transparence

Les idées de Kesselman soulignent l'importance de l'authenticité dans le branding, en commençant par l'individu derrière la marque. Il croit que l'authenticité ne peut pas être fabriquée ; elle doit être inhérente à la personne qui crée le produit. "Si vous n'êtes pas une personne authentique, comment diable allez-vous créer un produit authentique ?" a-t-il demandé, soulignant la nécessité d'une intention sincère et d'honnêteté dans les affaires. Kesselman pratique ce qu'il prêche en discutant ouvertement des imperfections de ses produits, une stratégie qu'il estime favoriser la confiance et la fidélité des consommateurs

Le concept du test du tatouage n'est pas seulement théorique ; il a des implications pratiques pour la croissance des marques et la fidélité des consommateurs. Kesselman a souligné que le logo d'une marque doit raconter une histoire et créer un sentiment d'appartenance. Si une marque réussit cela, elle devient partie intégrante de la culture, comme en témoigne le champion de la NBA Gary Payton II, qui arbore un tatouage RAW. Cette adoption culturelle signifie que la marque a transcendé ses origines pour devenir un symbole d'identité et de valeurs partagées parmi ses adeptes

Kesselman a également abordé les défis auxquels sont confrontées les nouvelles marques, en particulier dans l'industrie du cannabis, où les pressions légales et concurrentielles sont omniprésentes. Il a conseillé aux fondateurs de s'attendre à une résistance de la part des acteurs établis et de considérer l'innovation comme un devoir fondamental plutôt qu'un mot à la mode. "L'innovation est la raison d'être des affaires," a-t-il déclaré, encourageant les entrepreneurs à améliorer continuellement leurs offres et à trouver de nouvelles façons de répondre aux besoins des consommateurs malgré les obstacles

L'authenticité et la transparence prônées par Kesselman servent de modèle pour construire des marques durables. En partageant ses propres vulnérabilités et échecs, il crée un lien avec son public qui est à la fois relatable et inspirant. Cette approche ne construit pas seulement la confiance des consommateurs, mais encourage également une culture d'amélioration continue et d'innovation. Comme le dit Kesselman, l'objectif est de construire quelque chose que les gens seraient fiers de porter toute leur vie, et non pas simplement d'acheter pour un moment fugace. Cette philosophie encapsule l'essence du test du tatouage, où la véritable valeur d'une marque est mesurée par sa capacité à devenir une partie durable de la vie de ses consommateurs