Les dispensaires de cannabis deviennent abordables alors que les dynamiques du marché évoluent

L'industrie du cannabis, autrefois caractérisée par des coûts d'entrée élevés et un accès exclusif, connaît désormais un changement dramatique alors que les dispensaires deviennent plus abordables. Au cours des dernières années, le marché s'est ouvert, permettant aux entrepreneurs d'acheter des dispensaires opérationnels à des prix similaires à ceux des propriétés résidentielles, parfois en dessous de 500 000 dollars. Ce changement marque une évolution significative par rapport aux investissements multimillionnaires précédemment nécessaires pour entrer dans l'industrie, la rendant accessible à un plus large éventail d'investisseurs

Drew Mathews, PDG de Green Life Business, souligne la tendance actuelle, notant que leur entreprise dispose d'environ 200 annonces exclusives, avec des marchés en forte demande tels que la Californie, le Nevada, l'Arizona, le New Jersey et New York. Mathews a rapporté plusieurs transactions récentes à New York, indiquant un intérêt robuste pour la région. Cette tendance ne se limite pas aux grands marchés ; des États plus petits comme le Montana voient également une augmentation de l'accessibilité, les rendant attrayants pour les nouveaux entrants

Des professionnels de l'industrie comme Ben Rattner, un avocat spécialisé dans le cannabis basé à New York, observent que de nombreux acheteurs acquièrent stratégiquement des dispensaires sous-performants dans l'intention de les rebrander et de les développer. Cette approche opportuniste est alimentée par les conditions actuelles du marché, où les fondateurs sont souvent prêts à vendre en raison de la fatigue, de la dette ou de défis logistiques. Comme le souligne Mathews, un nombre significatif de ces transactions implique des acheteurs pour la première fois, reflétant un intérêt croissant de la part de nouveaux investisseurs

Le contexte plus large du marché du cannabis montre une baisse des évaluations des entreprises depuis 2018, lorsque les dispensaires étaient vendus à 3,5 fois le chiffre d'affaires brut. Actuellement, les dispensaires rentables sont évalués entre 2 et 2,35 fois, avec beaucoup d'autres se vendant aussi bas que 0,25 à 0,33 fois le chiffre d'affaires brut. Ce changement de prix est attribué à la saturation du marché, aux obstacles réglementaires et aux pressions financières auxquelles font face de nombreux premiers entrants

En regardant vers l'avenir, le marché du cannabis présente des opportunités pour ceux qui ont la patience et le capital pour investir. La réduction des prix offre une chance d'acquérir des entreprises avec des emplacements et des licences établis, ce qui peut être un avantage significatif. Dans des États comme le Montana, le processus de transfert de propriété peut être complété en seulement quelques mois, ce qui en fait une option viable pour ceux qui cherchent à entrer rapidement sur le marché

Des experts comme Mathews prédisent que si le reclassement fédéral du cannabis n'intervient pas bientôt, les évaluations pourraient continuer à être basées sur l'EBITDA plutôt que sur les multiples de revenus. Cela suggère que le marché pourrait se stabiliser à des niveaux actuels, offrant une fenêtre d'opportunité pour les investisseurs avisés. Alors que l'industrie continue d'évoluer, ceux qui sont prêts à naviguer dans les complexités pourraient trouver des récompenses significatives

Pour les acheteurs potentiels, le paysage actuel de l'industrie du cannabis offre une opportunité unique d'entrer sur un marché qui était auparavant inaccessible à beaucoup. Avec des prix plus bas et moins de barrières, c'est le moment opportun pour les entrepreneurs de capitaliser sur le potentiel du secteur du cannabis, transformant des dispensaires sous-performants en entreprises rentables