צריכת הקנאביס המכוונת של דור ה-Z משנה את אסטרטגיות הקמעונאות

נוף הקמעונאות של הקנאביס עובר שינוי משמעותי המונע על ידי הרגלי הקנייה של דור ה-Z, הקבוצה הצעירה ביותר של צרכנים חוקיים. בניגוד לדורות הקודמים, דור ה-Z מתקרב לקנאביס עם מחשבה מכוונת יותר, משלב אותו בשגרות שלהם למטרות ספציפיות כמו שיפור אימונים, לימודים או ניהול חרדה חברתית. שינוי זה מאלץ את הקמעונאים לחשוב מחדש על הצעות המוצרים ואסטרטגיות השיווק שלהם כדי להתאים לבסיס הצרכנים החדש הזה, שמעדיף פונקציונליות על פני שכרות

אדריאן איירהארט, מנהלת התפעול ב-The Higher Path וב-The Other Path בלוס אנג'לס, מציינת כי דפוסי הצריכה של דור ה-Z הם יותר מכוונים, כאשר פחות אנשים מחפשים להשתמש בקנאביס רק כדי להתמסטל. במקום זאת, הם מנצלים את ה-THC כדי להפיק תועלת פונקציונלית, מה שמשקף שינויים רחבים יותר בדור כלפי בריאות ורווחה נפשית. מגמה זו מאתגרת את המיקוד המסורתי בדפוסי שימוש כבדים ופותחת דרכים חדשות לצמיחה בשוק הקנאביס

ההבדלים בין הדורות בצריכת קנאביס הולכים ומתרקמים, כאשר מבוגרים משתמשים בקנאביס בעיקר להרפיה, שינה והקלה על כאבים. המילניאלס, שנותרו הוצאות הליבה בתעשייה, מעדיפים מוצרים מעשיים כמו מוצרי מאכל ואידוי. בניגוד לכך, דור ה-Z צומח בעידן שמאופיין בתרבות רווחה ובירידה בצריכת אלכוהול, בוחר בחומרים קלים ונקיים שניתן לשלב בקלות בחיי היומיום

לחצים כלכליים משפיעים גם על החלטות הקנייה של דור ה-Z, כאשר רבים מהצעירים מתמודדים עם עלויות דיור גבוהות, אינפלציה וחובות הלימודים. כתוצאה מכך, הקנאביס נחשב לעיתים קרובות להוצאה discretionary, מה שמוביל לרכישות קטנות יותר ופחות תכופות. למרות המגבלות הללו, הביקוש נשאר חזק, כאשר חלק משמעותי מדור ה-Z מעדיף קנאביס על פני אלכוהול ומחפש מוצרים במינון נמוך שמתאימים לצרכים התקציביים והאורח חיים שלהם

קמעונאים מגיבים למגמות הללו על ידי התאמת אסטרטגיות השיווק שלהם. לדוגמה, The Higher Path הציגה אזור ייעודי למינון נמוך כדי לענות על הביקוש הגובר למוצרים שמציעים השפעות נמוכות וניתנות לחיזוי. העדפת דור ה-Z למוצרים דיסקרטיים ומכווני רווחה, כמו עטים לאידוי, גומי ותמציות, משנה את נוף המוצרים ומעודדת קמעונאים להתמקד בחינוך ובשיווק מבוסס השפעה

כשהדור ה-Z ממשיך להתבגר, צפוי להשפעתם על שוק הקנאביס לגדול. קמעונאים שמתאימים את האסטרטגיות שלהם להעדפות דור ה-Z לצריכה מכוונת ומבוקרת ולמוצרים עם ערך עשויים למצוא את עצמם במיקום טוב כדי לתפוס את כוח הקנייה המתרחב של הדמוגרפיה הזו. על ידי טיפוח אינטראקציות עם לקוחות מושכלות והצעת מוצרים שמתאימים לשגרות טיפול עצמי מסודרות, קמעונאי הקנאביס יכולים לבנות קשרים ארוכי טווח עם בסיס הצרכנים המתהווה הזה

העדפותיו המתפתחות של דור ה-Z לא רק שמשנות את הצעות המוצרים אלא גם מעוררות שיחות חדשות על שימוש בקנאביס. קמעונאים כמו איירהארט רואים בכך הזדמנות לעסוק בבסיס צרכנים יותר משכיל ולהרחיב את קווי המוצרים שלהם כדי לכלול מגוון רחב יותר של אפשרויות שמתאימות לצרכים ולהעדפות ספציפיות. על ידי התמקדות בחינוך והתאמה לערכים של דור ה-Z, קמעונאים יכולים להבטיח ביקוש יציב וצמיחה מתמשכת בתעשיית הקנאביס