Il consumo intenzionale di cannabis da parte della Gen Z sta trasformando le strategie di vendita al dettaglio

Il panorama della vendita al dettaglio di cannabis sta subendo una trasformazione significativa guidata dalle abitudini di acquisto della Generazione Z, la coorte più giovane di consumatori legali. A differenza delle generazioni precedenti, la Gen Z si avvicina alla cannabis con una mentalità più intenzionale, integrandola nelle proprie routine per scopi specifici come il miglioramento delle prestazioni sportive, lo studio o la gestione dell'ansia sociale. Questo cambiamento sta spingendo i rivenditori a ripensare le loro offerte di prodotti e le strategie di marketing per soddisfare questa nuova base di consumatori, che dà priorità alla funzionalità piuttosto che all'intossicazione

Adrienne Airhart, direttrice delle operazioni di The Higher Path e The Other Path a Los Angeles, osserva che i modelli di consumo della Gen Z sono più deliberati, con meno individui che cercano di usare la cannabis solo per sballarsi. Invece, stanno sfruttando il THC per i suoi benefici funzionali, riflettendo cambiamenti generazionali più ampi verso il benessere e la consapevolezza della salute mentale. Questa tendenza sfida il focus tradizionale su modelli di utilizzo pesante e apre nuove strade per la crescita nel mercato della cannabis

Le differenze generazionali nel consumo di cannabis stanno diventando sempre più evidenti, con gli adulti più anziani che usano la cannabis principalmente per rilassarsi, dormire e alleviare il dolore. I millennial, che rimangono i principali spenditori nel settore, preferiscono prodotti pratici come alimenti e vaporizzatori. Al contrario, la Gen Z sta emergendo in un'epoca segnata dalla cultura del benessere e da un calo del consumo di alcol, optando per sostanze più leggere e pulite che possono essere integrate senza problemi nella vita quotidiana

Le pressioni finanziarie influenzano anche le decisioni di acquisto della Gen Z, con molti giovani adulti che affrontano alti costi abitativi, inflazione e debiti studenteschi. Di conseguenza, la cannabis è spesso considerata una spesa discrezionale, portando a acquisti più piccoli e meno frequenti. Nonostante queste limitazioni, la domanda rimane forte, con una parte significativa della Gen Z che preferisce la cannabis all'alcol e cerca prodotti a basso dosaggio che si allineano alle loro esigenze di budget e stile di vita

I rivenditori stanno rispondendo a queste tendenze adattando le loro strategie di merchandising. Ad esempio, The Higher Path ha introdotto una sezione dedicata ai prodotti a basso dosaggio per soddisfare la crescente domanda di prodotti che offrono effetti prevedibili e a bassa intossicazione. La preferenza della Gen Z per prodotti discreti e orientati al benessere, come penne vaporizzatrici, caramelle gommose e tinture, sta rimodellando il panorama dei prodotti e incoraggiando i rivenditori a concentrarsi sull'educazione e sul merchandising basato sugli effetti

Man mano che la Gen Z continua a maturare, si prevede che la loro influenza sul mercato della cannabis cresca. I rivenditori che allineano le loro strategie con le preferenze della Gen Z per un consumo intenzionale e controllato e prodotti orientati al valore potrebbero trovarsi in una posizione favorevole per catturare il potere d'acquisto in espansione di questo gruppo demografico. Promuovendo interazioni informate con i clienti e offrendo prodotti che si inseriscono in routine di auto-cura strutturate, i rivenditori di cannabis possono costruire relazioni durature con questa nuova base di consumatori

Le preferenze in evoluzione della Gen Z non stanno solo rimodellando le offerte di prodotti, ma stanno anche innescando nuove conversazioni sull'uso della cannabis. Rivenditori come Airhart vedono questa come un'opportunità per interagire con una base di consumatori più istruita ed espandere le loro linee di prodotti per includere una gamma più ampia di opzioni che soddisfano esigenze e preferenze specifiche. Concentrandosi sull'educazione e allineandosi ai valori della Gen Z, i rivenditori possono garantire una domanda costante e una crescita sostenuta nell'industria della cannabis