ร้านจำหน่ายกัญชาตอนนี้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นเมื่อพลศาสตร์ตลาดเปลี่ยนแปลง

อุตสาหกรรมกัญชา ซึ่งเคยถูกกำหนดโดยต้นทุนการเข้าถึงที่สูงและการเข้าถึงที่จำกัด ตอนนี้กำลังเห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างมากเมื่อร้านจำหน่ายกลายเป็นที่เข้าถึงได้มากขึ้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดได้เปิดกว้างขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการสามารถซื้อร้านจำหน่ายที่ดำเนินการอยู่ในราคาที่ใกล้เคียงกับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย บางครั้งต่ำกว่า 500,000 ดอลลาร์ การเปลี่ยนแปลงนี้ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญจากการลงทุนหลายล้านดอลลาร์ที่เคยจำเป็นต้องใช้เพื่อเข้าสู่อุตสาหกรรม ทำให้เข้าถึงได้สำหรับนักลงทุนที่หลากหลายมากขึ้น

Drew Mathews ซีอีโอของ Green Life Business เน้นย้ำถึงแนวโน้มในปัจจุบัน โดยระบุว่าบริษัทของเขามีรายการพิเศษประมาณ 200 รายการ โดยตลาดที่ร้อนแรงรวมถึงแคลิฟอร์เนีย เนวาดา อาริโซนา นิวเจอร์ซีย์ และนิวยอร์ก Mathews รายงานว่ามีการทำธุรกรรมหลายรายการในนิวยอร์กเมื่อเร็ว ๆ นี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสนใจที่แข็งแกร่งในภูมิภาคนี้ แนวโน้มนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ตลาดใหญ่ ๆ รัฐเล็ก ๆ เช่น มอนแทนาก็เห็นความสามารถในการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น ทำให้เป็นที่น่าสนใจสำหรับผู้เข้ามาใหม่

ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เช่น Ben Rattner ทนายความด้านกัญชาที่ตั้งอยู่ในนิวยอร์ก สังเกตว่าผู้ซื้อหลายคนกำลังซื้อร้านจำหน่ายที่มีผลการดำเนินงานต่ำด้วยเจตนาที่จะปรับแบรนด์และขยายธุรกิจ วิธีการที่มองเห็นโอกาสนี้ได้รับแรงผลักดันจากสภาพตลาดในปัจจุบัน ซึ่งผู้ก่อตั้งมักเต็มใจที่จะขายเนื่องจากความเหนื่อยล้า หนี้สิน หรือความท้าทายด้านลอจิสติกส์ ตามที่ Mathews ชี้ให้เห็น จำนวนมากของการทำธุรกรรมเหล่านี้เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อครั้งแรก ซึ่งสะท้อนถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นจากนักลงทุนใหม่

บริบทที่กว้างขึ้นของตลาดกัญชาชี้ให้เห็นถึงการลดลงของการประเมินมูลค่าธุรกิจตั้งแต่ปี 2018 เมื่อร้านจำหน่ายถูกขายในราคา 3.5 เท่าของรายได้รวม ขณะนี้ร้านจำหน่ายที่มีกำไรมีมูลค่าอยู่ที่ 2 ถึง 2.35 เท่า โดยมีหลายแห่งขายในราคาเพียง 0.25 ถึง 0.33 เท่าของรายได้รวม การเปลี่ยนแปลงราคานี้เกิดจากการอิ่มตัวของตลาด อุปสรรคด้านกฎระเบียบ และแรงกดดันทางการเงินที่หลายคนในกลุ่มผู้เข้ามาแรกต้องเผชิญ

มองไปข้างหน้า ตลาดกัญชานำเสนอความเป็นไปได้สำหรับผู้ที่มีความอดทนและทุนในการลงทุน ราคาที่ลดลงเสนอช่องทางในการเข้าซื้อธุรกิจที่มีสถานที่และใบอนุญาตที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งสามารถเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ ในรัฐอย่างมอนแทนา กระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สามารถเสร็จสิ้นได้ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน ทำให้เป็นทางเลือกที่สามารถทำได้สำหรับผู้ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว

ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Mathews คาดการณ์ว่าหากการปรับตารางเวลาของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับกัญชาไม่เกิดขึ้นในเร็ว ๆ นี้ การประเมินมูลค่าอาจยังคงอิงจาก EBITDA แทนที่จะเป็นการคูณรายได้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดอาจมีแนวโน้มที่จะเสถียรในระดับปัจจุบัน โดยเปิดโอกาสให้กับนักลงทุนที่มีความเฉลียวฉลาด ขณะที่อุตสาหกรรมยังคงพัฒนา ผู้ที่พร้อมที่จะนำทางในความซับซ้อนอาจพบว่ามีรางวัลที่สำคัญ

สำหรับผู้ซื้อที่มีแนวโน้ม ตลาดปัจจุบันของอุตสาหกรรมกัญชาเสนอความเป็นไปได้ที่ไม่เหมือนใครในการเข้าสู่ตลาดที่เคยไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับหลาย ๆ คน ด้วยราคาที่ต่ำกว่าและอุปสรรคที่น้อยลง ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการในการใช้ประโยชน์จากศักยภาพของภาคกัญชา เปลี่ยนร้านจำหน่ายที่มีผลการดำเนินงานต่ำให้กลายเป็นธุรกิจที่มีกำไร